Компания про продаже автомобилей с пробегом сделала ребрендинг. До этого момента у нее была наработанная база клиентов. В один период времени произошло резкое снижение продаж: у постоянных клиентов спрос уменьшился, а новые клиенты не обращались из-за незнания нового бренда. Наша задача состояла в продвижении нового бренда на рынке: повышении узнаваемости, формирование имиджа в высококонкурентной среде и, как следствие, создании трафика новых клиентов.

В ходе разработки был составлен поэтапный план реализации всех точек касания клиента с компанией. Целевая аудитория была разгруппирована по возрасту, семейному положению и достатку. По каждой группе ЦА были выделены узкие "боли" и потребности для наиболее эффективного воздействия.
1. Digital: Разработка и продвижение нового сайта. Мы сделали сайт в формате каталога для удобства пользователя при просмотре и выборе автомобиля. Запустили контекстную рекламу на поисковый трафик.
2. РАДИО: Под каждую ЦА были разработаны и записаны отдельные ролики для работы с каждой потребностью клиента отдельно. Итого в ротацию пошли 8 разных роликов хронометражом 15 и 5 сек. Радиостанции выбирались преимущественно с мужской аудиторией и высоким уровнем охвата аудитории.
3. AMIC.ru: Первая статья была сделана в нативном формате с привлечением представителя автосалона как эксперта: в статье рассказали о самых распространенных видах и не очень ситуациях обмана при покупке поддержанного авто. Этим материалом решали задачу доверия к салону, отношения как к экспертам рынка. Второй материал был более коммерческим, здесь уже показывали и рассказывали об услугах и ассортименте салона. Якорем материала было видео (съемку также осуществили мы), по сценарию которого наш журналист приходит в салон и проходит путь покупателя: от выбора авто, оценки своей машины, тред-ин и до оформления кредита на недостающую сумму. Видео было сделано в т.ч. для соцсетей, чтобы и далее его можно было использовать. Формат видео позволил наглядно на реальном примере показать ассортимент салона "в живую" и схему работы.

Первая статья на amic - 1278 прочтений (высокая индексация в поисковых сетях), второй материал - 3352 прочтения и 258 переходов на сайт клиента - высокий показатель, таких результатов не дает даже баннерная реклама .В результате создания трафика из поисковой системы Яндекс.Директ пользователи совершили 76 конверсии на сайте в виде отправки форм заявок, а так же звонки по телефону. Стоимость лида составила менее 500 рублей, что при высоком чеке покупки, является отличным показателем.
На данный момент спрос превышает предложение, автомобили не просто покупают с салона, их уже выкупают под заказ. Digital-агентству Zavod удалось обеспечить высокую лидогенерацию на созданном им сайте.

После панических массовых закупок продуктовые сети обычно ожидают значительного снижения продаж. Чтобы сохранить выручку, было решено использовать уже проверенный в ритейле инструмент "товар-магнит", когда на товары повышенного спроса устанавливаются специальные цены. Именно эти товары становятся трафикообразующими. Оставалось решить, как сделать, так, чтобы люди быстро узнали об акциях?

В ходе разработки рекламной кампании с клиентом была определена целевая аудитория для более точечного выбора радиостанций в связи с ограниченным рекламным бюджетом.
В медиапланировании были выбраны охватные рейтинговые станции: Русское радио, Радио Дача, Ретро FM.
В роликах использовались акционные предложения на "товар дня", который бы обеспечил интерес целевой аудитории и, как результат, трафик в магазин.

В результате проведенной рекламной кампании после "пикового массового закупа" в следующий месяц удалось удержать количество чеков на сопоставимом уровне (снижение всего на 10%), но результаты превзошли количество несмотря на общее снижение трафика в городе.
Помимо этого, клиент отметил, что существенную долю в чеках занимали именно "товары дня", которые рекламировались на наших радиостанциях.

Вы теряете своих учеников, предполагая, что летом никто не учится? Возможно, наши партнеры бы не набрали учебный класс и потеряли заявки на обучение, предположив, что желающих получить новые знания - нет.

Но они приняли правильное решение. И мы разработали оптимальный вариант рекламной кампании и реализовали ее за 2 дня.

Чтобы получить за короткий срок лиды, мы рекомендовали размещение на 2-х рекламных площадках: публикацию статьи с видео на сайте amic.ru с закреплением в слайдере на 2 дня и репост в группу amic.ru в Инстаграм. Надо отдать должное - партнер сам подготовил рекламный материал, он нам понравился и был отправлен на публикацию.

Статистику по материалу мы оценили выше среднего показателя - 2812 прочтений, но количество переходов и лидов - это отличный показатель, который не только отображается в конверсии, но и привел в центр учеников. 266 переходов, 76 лидов и 10 человек перешли на заключение договора. Помимо цифр, которые мы смогли измерить, партнер отметил большое количество входящих звонков по вышедшему материалу.

В преддверии открытия сезона на рынок вышла новая компания - веломагазин. На фоне активизирующихся конкурентов, задача выделить ИМЯ среди многих подобных магазинов, уже имеющих свою базу клиентов, и максимально реализовать товар, выглядела нерешаемой для владельцев.

Но мы умеем запускать такие рекламные кампании, что покупатели не только запоминают бренд, но и переходят из потенциальных - в реальных.

Как выбрать? Нужно все попробовать? Метод подбора, конечно, никто не отменял. Но у нас было другое предложение.
Мы подготовили акцию - "Попробуй радио". За тестовый бюджет мы запустили рекламные ролики на максимально подходящей радиостанции c молодой и активной аудиторией - DFM. После первого ощутимого эффекта рекламная кампания была расширена - мы добавили прокаты на радиостанции Европа Плюс.

Три дня потребовалось чтобы активизировать аудиторию. Партнер отметил, что основной пул товаров был продан в короткие сроки. Но рекламную кампанию не остановили, так как на запоминание бренда требуется гораздо больше времени.

Партнер запустил рекламу и на других ресурсах, но наибольший поток клиентов и продаж дала кампания на радио.

Мало входящих звонков популярная проблема. И многие компании обращаются к нам именно для того, чтобы мы помогли усилить поток входящих. Как ее решить?

Конечно, для сфер бизнеса с долгим путем совершения сделки, оптимальна комплексная рекламная кампания с массовым охватом. И сейчас вы узнаете как радио влияет на эффективность.

Чтобы получить звонки, мы рекомендовали еженедельное размещение на разных радиостанциях, чтобы отследить лидогенерацию по каждой. Плюс записать песенный аудиоролик и разместить его в праймовое время первым в рекламном блоке. Это помогло привлечь еще больше аудитории и сделать акцент на призыве "позвонить".

Мы привлекали разную аудиторию, поэтому ролик услышали на DFM, Радио Искатель, Радио Шансон, Русское радио, Ретро FM. У каждой радиостанции - свой портрет слушателей. Микс из радио позволяет "зацепить" представителей разных возрастных групп. Интересно какой результат получили?

Какой для вас прирост считается положительным? Для сферы недвижимости 10% - это качественный результат, который окупает вложения в рекламу. Так мы совместно с усилиями партнера увеличили поток обращений новых клиентов не только через звонки, но и через трафик на сайт.

События последних лет стали одним из катализаторов проблем в финансовой сфере у части граждан. В связи с этим актуальность некоторых услуг, в частности банкротство физических лиц, стало наиболее востребованной.

Вы задумывались когда-нибудь о том, что рынок сам готов потреблять вашу услугу. Осталось только рассказать об этом покупателям и получать свой доход.

Наши партнеры не прогадали и обратились к нам для решения своей проблемы.

Чтобы получить за короткий срок охват в 2000 человек, мы рекомендовали размещение на 2-х рекламных площадках: публикацию статьи сайте amic.ru с закреплением в слайдере и репост в группу amic.ru в Одноклассниках.

Надо отметить, что материал подавался в нативной форме и это всегда имеет влияние на читателей - время прочтения увеличивается.

В итоге статью прочитали 1986 человек. Эффективность была подтверждена в процессе работы - клиенты обращались по услуге. За минимальную стоимость клиент получил максимальный охват.

Представьте, что у вас есть категория товара на который очень низкий спрос: в точке продаж его не приобретают (или совсем небольшой оборот) и даже нет звонков, уточняющих характеристики и условия приобретения.

С такой проблемой столкнулись наши партнеры: определенный вид кирпича и пиломатериала не продавались в нужном количестве.
Мы помогли решить эту задачу, использовав уже проверенные инструменты стимулирования продаж.

Для того, чтобы обеспечить поток звонков в компанию, нужно придерживаться формулы: выбор правильной ЦА + подбор радиостанции с соответствующей аудиторией + аудиоролик с акцентами + призыв к действию. Для партнера мы записали простой ролик, но выделили его в трафике специфичными для направления звуками - со стройки.

Мы предложили запустить два разных, чтобы у слушатель мог быстро воспринять информацию.

Уже с первых дней рекламной кампании количество звонков резко увеличилось до 10 в день. При том, что до этого звонков по нужной категории товаров практически не было.

Мы провели тест: через две недели рекламной компании партнер сделал паузу и приостановил ротацию роликов. Эффект не застал себя долго ждать - уже через несколько дней звонки сократились до 2-3 в день. Конечно, мы не только продлили рекламное размещение, но и расширили количество радиостанций, чтобы получить максимальный поток клиентов.

Большинство людей планирует отпуск заранее, и мало кто знает о том, что коротких отдых, смена обычного ритма, новые впечатления также важны, как и продолжительных отдых.

У нашего партнера было, что предложить жителям края, но какой инструмент выбрать что бы решить задачу, рассказать так, чтобы захотелось поехать в однодневный экскурсионный тур?

Мы точно знали, что привлечет внимание аудитории и привели клиентов прямо к двери.

Чтобы не терять время на трудозатратную рекламную кампанию и привлечь клиентов уже сейчас, мы рекомендовали заинтересовать активную аудиторию. Площадка сайта amic.ru отлично для этого подходила. Опубликовали статью в которой рассказали, что интересного есть в крае и об организованных однодневных турах. Конечно указали даты экскурсий и контактную информацию.

На основе данных копирайтер собрал интересную информацию, добавил красивые фотографии и подготовил к публикации статью, прочитав которую так и хочется дождаться выходных и съездить в короткое, но интересное путешествие.

С первого взгляда статья набрала немного прочтений - всего 400, но конверсия по переходам показала просто отличный результат! Количество переходов по статье составило 32 человека и как результат - 30 заявок собрал клиент на туры выходного дня по краю!
Дальше мы выпустили еще 3 новости для набора групп в туры-экскурсии. Не упускайте время и вы, расскажите о своем предложении уже сейчас.